СП ООО «Паркерпласт»: строгий подход при организации бизнеса
Что значит не просто заслужить, но и поддерживать репутацию надежной компании много лет – это планомерный рост бизнеса и фиксация достигнутого результата, поиск новых возможностей и перспектив, при этом исключая постоянное перепрофилирование деятельности в поисках быстрой выгоды. Важны – четкое построение модели ведения бизнеса и понимание конъюнктуры рынка.
Мы побеседовали с заместителем директора одной из таких компаний СП ООО «Паркерпласт» Давыдовым Денисом Викторовичем. Обладая многолетним опытом, организация зарекомендовала себя как надежного партнера, выстроила крепкие и долгосрочные взаимоотношения с контрагентами и инвесторами.
Узнаем об основных направлениях и специфике деятельности компании, как сегодня развивается бизнес и с какой целью были выпущены облигаций.
Изначально отметим, что производство и торговля – два отдельных направления бизнеса компании. Сами наименования продукции и импортируемых товаров, не так часто можно встретить в разговоре, хотя непосредственно без них трудно представить наш повседневный быт.
— Расскажите, пожалуйста, коротко о вашей компании, как складывалось становление организации?
— В этом году компании исполняется 22 года после реорганизации в 1999 году, когда сформировалось нынешнее наименование. По сути деятельность велась еще с начала 90-х годов под другим юридическим лицом. Само название организации образовалось из двух слов: «паркер» — наименование первого станка и второй части «пласт» — сырьевой базы для изделий.
Второе направление бизнеса, которое стартовало 11 лет назад – поставки на внутренний рынок шрота для производства комбикормов. Детально проанализировав на начальном этапе данное направление, и благодаря наличию соответствующего опыта у одного из наших сотрудников, мы оценили его как перспективное и не сожалеем! Объем товарооборота в настоящее время превышает производство туб значительно.
— Кто ваши основные покупатели туб и шрота, и как можете оценить сложившиеся взаимоотношения с ними?
— Тубы идут полностью на экспорт: в Россию и Украину. За многие годы сотрудничества сложились надежные партнерские отношения с рядом компаний. Иногда возникают отдельные небольшие заказы от других контрагентов. Ранее сотрудничали с партнерами со стран Балтии, у которых на данный момент возникли трудности экономического характера, но надеемся на скорое возобновление поставок.
Шрот мы поставляем на комбикормовые заводы, также покупателями являются птицефабрики, молочные и мясокомбинаты, которые имеют свои сырьевые зоны или к которым присоединены колхозы. Шрот – это жмых, который остается после переработки подсолнечника и сои, богатый протеином. Без этого ингредиента произвести полноценный комбикорм невозможно. Отсюда и большой привес скота, птицы, увеличение надоев молока и выпуска куриных яиц. В Беларуси шрот не производят из-за недостаточной сырьевой базы, поэтому он является «критическим» импортом наравне с нефтью и газом.
По обеим направлениям бизнеса компания всегда старалась выстраивать долгосрочные взаимоотношения с покупателями и преуспела в этом. Мы не будем поставлять дешевую продукцию в ущерб качеству, это в нас и ценят.
— Имеется ли строгая привязка к поставщикам шрота и необходимого сырья для туб?
— Сырьем для производства туб является ПВД (полиэтилен высокого давления), который не является дефицитом. Не будем говорить об одном каком-то поставщике – можем закупать на местном рынке и в России, может быть сырье из Азербайджана. Главное – сырье должно быть высшего сорта. В виду небольших потребностей в краске для маркировки тюбиков закупаем ее у белорусских поставщиков.
При поставках шрота также важно развивать и сохранять сотрудничество с проверенными компаниями. У нас давно определились поставщики жмыха от переработки подсолнечника: один в России и один в Украине, опыт работы порядка 10 лет. Положительно также оцениваем наших партнеров из Аргентины и Бразилии, поставщиков жмыха от переработки сои.
— Как охарактеризуете рынки в целом, на которых представлена ваша компания?
— В начале 90-х по производству пластиковой тары и упаковки компания была монополистом, на весь Советский Союз было 3 предприятия. Постепенно конкуренция стала расти – предприниматели начали повсеместно организовывать данные производства. Однако, сегодня мы не видим необходимости наращивать производство, устраивают существующие объемы, требуется лишь время от времени замена изношенного технологического оборудования.
Стараемся развиваться в направлении выпуска эксклюзивной продукции. К примеру, недавно организовали выпуск тюбиков с нестандартным носиком, которые нашли спрос у российских компаний. Это специфичное производство, которое требует дополнительной наладки оборудования. Наши конкуренты опасаются внедрять данную технология из-за вероятности отсутствия достаточного спроса в будущем.
Те же китайцы не могут предложить нашим покупателям лучшие цены, т.к. при поставках в контейнерах происходит по сути «перевозка воздуха» в тюбиках. Это очень удорожает стоимость товара, отсюда организовать производство на местах дешевле.
По жмыху рынок поставщиков не сформирован, происходит ротация компаний – заходят и уходят. Не произошло укрепления и разделения этого рынка. Наша задача – перехватить работу небольших компаний. Видим в этом перспективу роста – при меньших ценах нарастить значительные объемы поставок. И здесь требуется значительное финансирование для укрепления своих позиций, для этого и было принято решение выпустить облигации.
— Какие факторы учитывала организация при формировании условий выпуска облигаций?
— Как уже отметил, основная цель выпуска – увеличить объемы продаж в части поставок шрота. Слабые компании уходят с рынка, и мы твердо нацелены занять их место.
Было принято решение выпустить облигации в белорусских рублях с целью застраховаться от падения доллара. В принципе мы угадали, при этом дали хорошую процентную ставку и реализовали весь выпуск практически за 3 месяца. В дальнейшем своевременно выплачивали проценты. Недавно был досрочный выкуп облигаций, который мы полностью погасили.
На данный момент ранее погашенные облигации находятся во вторичном обращении, т.е. их можно приобрести повторно. Наша компания пошла на встречу инвесторам, предоставив дополнительный бонус при покупке бумаг – доходность увеличена до 20,5% годовых.
— Потенциального инвестора всегда интересует уровень риска невозврата средств. Как компания оценивает способность своевременно в будущем вернуть привлеченные средства и доход?
— Мы достигли хороших результатов за долгий период работы компании и оцениваем наше положение как стабильное. Но никогда нельзя давать 100% гарантий на отсутствие потрясений в будущем, могут возникнуть форс-мажорные обстоятельства глобального характера, что повлечет уже срыв всей экономики.
Нельзя закрывать глаза и на девальвационные ожидания – мы понимаем, что данный риск имеет место. Для его минимизации мы стали больше продавать по предоплате, в т.ч. через товарно-сырьевую биржу и участвуя в конкурсах, чаще заключаем псевдовалютные договоры, когда привязка идет к курсу доллара США, но расчеты осуществляются в белорусских рублях. Эти шаги находят понимание среди покупателей, т.к. это позволяет предоставлять отсрочки по платежам.
Отмечу еще раз, что по части производства туб мы имеем 100% экспорт и получаем выручку в валюте. Дополнительно экспортируем в Россию продукты питания, которые получаем на местном рынке в качестве оплаты за поставленный жмых, до 15% от всего объема задолженности.
В целом просрочки по платежам носят постоянный характер в Беларуси. При реализации шрота, на первых порах, большой объем работы проводился по возврату просроченной задолженности. Сейчас практически ее нет – знаем с кем работать, и кто платежеспособен.
— Что выступает в качестве обеспечения по облигациям?
— Чистые активы. Усердно работаем над увеличением данного показателя. Тем более, что осуществляется строгий контроль за соблюдением требуемых нормативов со стороны Минфина РБ.
— Имеются ли иные источники финансирования деятельности вашей компании?
— Да, параллельно используем банковское кредитование в российских рублях, по большей части для расчетов с российскими поставщиками. Есть овердрафт в белорусских рублях, но решили дополнительно привлечь финансирование за счет выпуска облигаций, т.к. данная процедура несколько проще оформления нового банковского кредита.
Стоит обратить особое внимание, что за 10 лет сотрудничества с банками мы не имели ни одной просрочки, чем заслужили высокий рейтинг заемщика.
Подробнее ознакомиться с проводимой акцией и купить доходные облигации можно в приложении Finup (брокером выступает ООО «Финап24») и в мобильных приложениях:
Вся процедура (от регистрации до покупки ценных бумаг) осуществляется онлайн! Подробнее о возможностях платформы читайте здесь.
Также можно лично подъехать в офис: г. Минск, пр. Дзержинского 23, помещение 433, 1 этаж.
По возникшим вопросам звоните:
+375 (17) 388-29-30
+375 (29) 388-29-30
+375 (33) 638-29-30
Компания ООО «Финап24» имеет лицензию на осуществление профессиональной и биржевой деятельности по ценным бумагам (брокерская, дилерская, депозитарная деятельность, доверительное управление), выданную Министерством финансов Республики Беларусь.
